見積もりサイトでの集客を成功させるポイント

ごあいさつ

本記事を閲覧いただき、ありがとうございます。

おそうじ合衆国の小野(無料トライアルはコチラ)と申します。

本記事では、弊社サービスに限らず、見積もりサイトを集客の間口として使う際の、注意点をお話しできればと思います。

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見積もりサイトの業界への浸透

おそうじ合衆国は2021年から運営しておりますが、現在とうとうこの業界にも一括見積もりサイトが浸透してきたのではないかと実感することが多々ございます。

ユーザー様目線では、ぼったくり問題への不安感を払拭するツールとして、、

業者様目線では、Web集客ノウハウが根付いていない業者様の1つのWeb集客経路として、、

皆様にご利用いただけるようになりました。

車買取業界や引越し業界では、一括見積もりでの比較検討がスタンダードになっているように、この業界でも見積もりサイトが、さらにスタンダードな存在になっていくことが想定されます。

しかし、まだまだ見積もりサイトを集客口として使うことが難しい業者様や、導入が不安な業者様がいることは事実であるため、導入をスムーズにするためのチェックポイントをまとめました。

注意点1 損益分岐点は成約率9%

上記、 おそうじ合衆国加盟店様の成約率の分布図となっております。

• 平均の成約率は18%となっております
• 成約率30%を超える企業様は少数となっており、営業ノウハウを確立させる必要があります
• 成約率9%を超えれば粗利赤字は免れます。5社中1社の割合で赤字会社が生まれております
• 裏を返せば、5社中4社は粗利を生んでおり、継続を決断しております

気をつけるべきことは、自社様のホームページに入ってくる、お客様からの直接のご依頼と比べると、本気度は下がります。

そのため、成約率に関しても、見積もりサイト流入だと下がってしまうのも事実です。

そんな中で、成約率9%以上をキープすることさえできれば、赤字を防ぐことができます。

期待値を上げすぎずに、堅実に成約率10%を目指すスタンスで利用を検討するべきかと思います。

注意点2 金額よりも営業力が本当に重要

上記、見積もりサイトの利用者が依頼業者を決めた理由の割合データをまとめたものです。

1位　担当者への信頼感/熱意

2位　営業や見積もりのスピード感

3位　見積もり金額

「見積もりサイトは安い会社が勝つから、、、」

というお声を業者様からよくいただきます。

もちろんそのような側面はございますが、断定はできません。

もし安い業者様しか勝てないのであれば、業者様はどんどんサービスを辞めると思いますし、今頃弊社サイトは潰れております。

ただ、弊社サイトは5社中4社が継続しているサイトとなっていることから、安い業者のみが1人勝ちするサービスではないことはご理解いただけるかと思います。

そこで、先ほどのデータを見ると、見積もり金額は、依頼を決めた理由の中で、3位になっています。

ユーザー様は業者様を家に入れることになるため、信頼できない業者様には依頼しないのです。

金額よりも担当者の人当たりが重視されますし、信頼できる人にお願いしたくなるのです。

そのため、もし見積もりサイトを利用する際は、営業担当の教育を徹底するべきです。

ユーザー様へのメールが適当な文章であったり、対応が遅いようでは、いくら金額が安くても成約率は上がりません。

「おそうじ合衆国」はどうなのか

• ネットユーザーは慎重になってきている
• ネット集客を強化したいがやり方がわからない
• 独立後の集客経路が必要である

このような状況の中で注目されているのが、「おそうじ合衆国」です。

同サイトは「ハウスクリーニング」に特化した集客メディアとして月間3000名以上のユーザー様を集めております。

一般的な集客方法では、顕在層にのみしかアプローチできません。

そして、少ない顕在層に多くの業者様が集まることで、一気に相場が下がってしまいます。

ただ、おそうじ合衆国は潜在層にまでアプローチできます。

たしかに顕在層と比べて温度感は下がりますが、高い金額で作業できる確率は高くなります。

さらに同サービスは、依頼時のハードルを高めることで、興味の薄い潜在層は削るという工夫をしております。

個人情報は番地まで取得し、電話番号やメアドがなければ、同サイトを通じて見積もり依頼を出せない仕様となっているのです。

それに加え、「おそうじ合衆国」は、「エアコンとハウスの抱き合わせ案件」に着目しており、集中的なPR活動を行っております。

業者様が成約した際の平均作業単価を引き上げるためでございます。

Google広告で「ハウスクリーニング」の集客に苦戦している業者様は、

「おそうじ合衆国」の集客ツールを駆使することで、ハウスクリーニングに特化した集客が可能となるのです。

実際に利用会社数は1日1社ペースで増加しています。

さらに、審査基準を高く設けることで、格安業者の参入を防ぎ、業者様の利益を確保している状況です。

現在は無料登録も受け付けております

現在弊社はおそうじ合衆国への、

サービス無料トライアルを受け付けております。

NetflixやU-NEXTのようにまずはお試しできるというスタイルです。

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なぜ「完全無料」という試みをするのか、、、

弊社サービスの圧倒的な集客力を実感していただきたいからに限ります。

通算100万人が利用する、メディアの集客力をぜひ実感していただきたいのです。

もちろんご納得いただいた場合のみ、

有料登録していただければと思います。

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